小売業のビジネス戦略の立案において、“優良顧客の維持”がCSF(Critical Success Factor)として設定された。このCSFの達成度を評価するために用いる分析として、最も適切なものはどれか。
ア:顧客別のRFM分析
イ:新規顧客のデモグラフィック分析
ウ:新商品のPOS分析
エ:店舗別商品別売上高のABC分析
答:ア
ア:正しい。RFM分析は、顧客評価のための分析方法で、優良顧客の維持というCSFの達成度を評価するために適している。
イ:誤り。デモグラフィック分析は、顧客の統計的な属性に基づく分析で、マーケティングに使用される。
ウ:誤り。商品の分析は、CSFの達成度とは関連性がない。
エ:誤り。商品の分析は、CSFの達成度とは関連性がない。
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