マーケティングミックスの4Pの一つであるプロモーションの戦略には、プッシュ戦略とプル戦略がある。メーカの販売促進策のうち、プル戦略に該当するものはどれか。
ア：商品知識やセールストークに関する販売員教育の強化
イ：販売員を店頭へ派遣する応援販売の実施
ウ：販売金額や販売量に応じて支払われる販売奨励金の増額
エ：販売店への客の誘導を図る広告宣伝の投入
答：エ
ア：誤り。直接顧客に働きかけず、商品知識やセールストークに関する販売員教育の強化をするのは、プッシュ戦略である。
イ：誤り。直接顧客に働きかけず、販売員を店頭へ派遣する応援販売の実施をするのは、プッシュ戦略である。
ウ：誤り。直接顧客に働きかけず、販売金額や販売量に応じて支払われる販売奨励金の増額をするのは、プッシュ戦略である。
エ：正しい。直接顧客に働きかけ、販売店への客の誘導を図る広告宣伝の投入をするのは、プル戦略である。